Мастер-класс Брайана Трейси"Бизнес-мастерство: МВА за один день"

Мастер-класс Брайана Трейси"Бизнес-мастерство: МВА за один день"

Записаться Как сделать так, чтобы клиент убедил сам себя, что ему нужен ваш продукт? Вы приходите к клиенту и предлагаете продукт, который облегчит ему жизнь. Но несмотря на то, что у клиента действительно есть проблемы и ваш продукт мог бы ему помочь, покупатель отказывается от вашего предложения… Около 30 лет назад компания , входящая сегодня в десятку лучших тренинговых компаний мира, провела масштабное исследование, чтобы выяснить, что отличает успешных продавцов от неуспешных. Исследователи проанализировали более 6 тысяч переговоров и пришли к двум интересным выводам: На основе результатов исследования, длившегося почти 12 лет, компания разработала технологию СПИН — метод продаж, который помогает добиваться успеха продавцам, предлагающим дорогие товары и услуги. Технология СПИН — метод продаж, основанный на работе с потребностями покупателя Часто у людей, которые прочитали книгу Нила Рэкхема, услышали о технологии СПИН на тренинге или от коллег, создаётся впечатление, что это метод, который учит, как правильно задавать вопросы клиенту. И продавец действительно учиться задавать вопросы.

Филип Котлер, Джон Боуэн, Джеймс Мейкенз. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм

Как обрести процветание, став лучшим из лучших Перед вами - наиболее полное собрание работ Наполеона Хилла по вопросам философии продаж, торговли, продвижения личных услуг и умения продать себя. Ведь по существу каждый раз, встречаясь с кем-то, объясняя суть своей идеи, говоря по телефону или выражая свое мнение, вы продаете самое ценное - себя самого. Занимаетесь ли вы продажами в общепринятом смысле слова или продаете свою личность, - с этим классическим курсом, посвященным искусству продаж, каждый сможет ознакомиться с проверенными техниками продаж и извлечь для себя ценные уроки.

Как Повысить Эффективность бизнеса и Защитить Его От Кризиса в том числе и тебе зарплату выплатить в сезон, когда ваши продажи даже аренды"не отбили". Вместе с читателем книги я предлагаю пройтись по мощным и Как только разойдется первый, второй третий тираж, цена поднимется.

Не всегда низкая цена на продукцию компании — залог успеха. Покупатели газеты Раффа попадали в ценовую ловушку и были готовы платить за ожидаемое качество. Какие еще существуют способы повысить цену на продукт, не меняя его основных характеристик? Александр Левитас, бизнес-тренер и консультант Хайфа, Израиль В этой статье вы прочитаете: Рассмотрим, как это можно сделать. Как продать товар дороже: Имитация премиальности Один из самых легких способов повышения стоимости товара — предлагать один и тот же продукт по более высокой и более низкой цене, создавая при этом видимость двух разных товаров.

Например, одна из компаний, производящая оборудование для дайвинга, некоторые аксессуары выпускает в двух цветах. Производитель чая выпускает премиальную линейку , но внутри пакетиков лежит та же крошка чайного листа, что и в обычной линейке. Однако такой подход едва ли будет работать на рынке 2 — профессионального закупщика не поймать на подобную уловку: Усечение функций Этот метод используется при разработке новых продуктов: Наличие усеченной версии позволяет брать за обычную больше денег.

Чаще всего этим способом пользуются компании, работающие на 2 -рынке. К примеру, в ИТ-отрасли он может применяться следующим образом:

Программа ведёт автоматический поиск и анализ поставщиков, сравнивает цены и условия поставки. Мы работаем с разными клиентами и поставщиками, поэтому всегда в каких-то категориях из-за сезонности наблюдается спад, зато в других - рост. Например, к лету активные закупки начались в строительстве и металлопрокате. За счёт разной сезонности оборот от месяца к месяцу сильно не меняется.

Цена: Зависит от характера Вашей компании, количества и сложности товарных Цель: Расширить и повысить эффективность сбытовой сети. для продавцов (Sales Guides) и «запускающих» рекламных материалов. Цель: Повысить эффективность пресс-конференций, бизнес-ланчей и т.д., т. е.

Профессиональный копирайтер, автор более публикаций -тематики. Российская ассоциация электронных коммуникаций РАЭК образована в году. Цель ассоциации — сформировать в России цивилизованное информационное общество, которое будет иметь свое законодательство и свои кодексы профессиональной деятельности, принятые как пользователями, так и участниками интернет-рынка. За время работы руководила большим количеством проектов, посвященных маркетинговым исследованиям рынков.

Неоднократно участвовала в конференциях и форумах и представляла результаты исследований компании РБК. Специализируется в области количественных исследований. Имеет знания и навыки использования широкого набора экономико-статистических методов, разрабатывает собственные подходы, которые находят свое применение во множестве маркетинговых отчетов, выпускаемых компанией РБК. Компания — это крупный интернет-магазин модной одежды, обуви и аксессуаров, который существует уже более 7 лет.

Основной ценностью нашей компании является забота о покупателях, мы стараемся максимально быстро реагировать на запросы и пожелания наших клиентов, улучшая при этом работу всех сервисов и служб. География проекта охватывает не только всю Россию, но и страны СНГ и мира.

Бизнес-план кофейни

Оптимизация бизнес-процессов - способ выживания и развития бизнеса в условиях кризиса. найти еще статьи по теме: В статье рассмотрены вопросы выживания и развития российских компаний в условиях кризиса. Одним из эффективных и доступных способов удержать и усилить свои позиции на рынке для большинства компаний является оптимизация бизнес-процессов как на уровне отраслевых цепочек создания ценности, в которых участвует компания, так и на уровне ключевых внутренних бизнес-процессов.

Успех бизнеса измеряется объемом продаж, а не объемом производства! Бизнес – это не .. купили эту книгу – купите еще один экземпляр вашему лучшему другу, ведь успешных повышению эффективности в компании). Если возможно, я хотел бы пригласить Вас на бизнес-ланч.

Мария Кузьмина Юриспруденция, право Справочник для населения Ежедневно мы покупаем различные товары, заказываем множество услуг, посещаем врачей на платной основе, учимся на платных курсах, совершаем покупки и сделки, которые могут порадовать нас, а могут и огорчить или даже принести длительные неприятности. Чтобы избежать возможных проблем с товарами и услугами, надо научиться грамотно совершать покупки, в том числе крупные и дорогостоящие; узнать: Важные практические советы и рекомендации в этой книге помогут вам, если вы были вынуждены обратиться в суд, а образцы претензий в адрес продавца и заявлений в суд позволят вам защитить свои права и не потерпеть убытки.

Для тех, кому недостаточно просто заработной платы. Дэйв Томпсон научит Вас считать деньги. Книга для продавцов и их начальников Борис Гамаюнов Маркетинг, , реклама Отсутствует Профессионалы продаж знают множество техник и приемов, которые должны помогать им в работе, но часто это знание не работает. Поэтому в данной книге рассматриваются не только технологии продаж. Акцент сделан на личности продавца, тех особенностях, которые помогут быть более эффективными и успешными в своей деятельности.

На основе многолетнего опыта управленческого консультирования и обучения персонала авторы раскрывают ошибки и сложности, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам, продавцы, презентаторы, когда нужно донести до других не только свой товар, но и свою идею и видение.

Как выстраивать эффективный маркетинг в 2

Отзывы читателей Аннотация издательства Рассмотрены все аспекты деятельности ресторана, о которых должен иметь представление менеджер, чтобы эффективно управлять вверенным ему рестораном. Изложение теории сопровождается практическими ситуациями, а рекомендации подкрепляются примерами деятельности видных ресторанов и историями профессионального успеха отраслевых топ-менеджеров.

Автор анализирует причины, по которым одни заведения процветают, а другие несут убытки; показывает, как разработать маркетинговый план, способный эффективно реагировать на тенденции и проблемы отрасли; как грамотно составить меню в интересах повышения средней суммы чека и стимулирования продаж. Подробно и обстоятельно автор рассматривает методы совершенствования обслуживания; более действенные процедуры производственных операций; повышение эффективности закупочной деятельности, приемки, хранения и выдачи продуктов питания.

Без внимания не остается ни один из многочисленных аспектов ресторанной деятельности.

Одним из эффективных и доступных способов удержать и усилить свои позиции на Недавно в одном из московских ресторанов, зайдя на бизнес- ланч, мы были зарплат) и клиентов (снижение качества продукции, повышение цен). . В условиях кризиса процессы маркетинга и продаж приобретают.

-система как драйвер роста для стартапа. Где вы получаете позитивные впечатления, яркие эмоции, новые необыкновенные ощущения, знакомитесь с новыми интересными людьми, пробуете новые коктейли и узнаете что-то новое для себя Немного подумав, вам, скорее всего, придет в голову сразу несколько различных мест: Маловероятно, что вам придет в голову единственное место, где можно осуществить все вышеперечисленное. А ведь такое арт-пространство существует, и называется оно концептуальный магазин.

Концептуальный магазин это - культурный, образовательный и развлекательный центр, мутирующий в галереи современного искусства, ночные клубы, кафе, площадки для фешн-показов, семинары по рекламе и искусству, концертные залы, библиотеки или просто место для встреч людей, разделяющих философию данного места. Здесь можно встретить самых разных людей различных профессий. Начиная от просто модников и модниц, художников, пиарщиков, музыкантов, студентов и заканчивая просто людьми, которые зашли поболтать, выпить свежемолотого кофе, посмотреть вечером спектакль начинающих артистов, пообщаться с друзьями, найти нужную книгу или музыку, попробовать необычную спа-процедуру, получить совет по дизайну квартиры или купить эксклюзивный подарок любимому человеку.

В Лондоне таких магазинов насчитывается около 80, в Москве и Питере такие магазины можно пересчитать по пальцам.

Самое главное о продажах

Первым делом задумайтесь над тем, может ли хоть кто-нибудь из ваших конкурентов использовать в своей рекламе противоположное заявление. Вы действительно нашли свою уникальность. Если же нет — значит, тут нет настоящего отличия. И того, что вы считаете своим УТП, клиенты будут ждать от любого продавца.

Бизнес-практикум"Мастер эффективных продаж" Опытные бизнес тренера превратят этот КВЕСТ в увлекательнейшее путешествие. и увеличили доходность (в текущем месяце) цена затрат - один день. В базовую стоимость обучения входит: два кофе-брейка, один бизнес- ланч, призы и.

Ваши сотрудники не мотивированы на работу? Каждый сам по себе? У вас конфликты между сотрудниками? Вы взяли на работу новых сотрудников и хотите, чтобы они быстрее вошли"в строй"? Тогда Вам к нам! На квест"Команда Чемпионов". Шикарный сосновый лес, свежий, нет! Какие трудности их ждут? Это и заколдованный лес и топкое болото, страшняя зияющая пропасть Костюмированный средневековый бал мягко перенесет Вас в те далекие времена принцев и принцесс Каждый о каждом за всего лишь один день узнает столько нового, что диву даешься.

Бывает люди работают годами вместе и не знают, что обожают одно и тоже. А что сближает людей? Когда заканчивается день - кажется прожита маленькая, насыщенная, интересная жизнь

Управление продажами

Общепит в вопросах и ответах устные и письменные консультации Кадрины Айситулиной, директора Института ресторанных технологий Изначально решили работать без бизнес-ланча. Думали, что раз у нас недорогое кафе, посетители будут заказывать по основному меню. На деле днем простаиваем, несколько гостей — не в счет. Хоть какой-то поток начинается только с 18 —

Книги Брайан Трейси купить и скачать можно в нашем интернет магазине YAKABOO Портфели, ранцы и рюкзаки · Пеналы и кошельки · Ланч- боксы, сумки для обедов .. Купить - Книги - Новый менеджер по продажам Купить - Книги - Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса .

За время ее работы объем продаж увеличился более чем на процентов, и произошло это благодаря ее исключительной способности налаживать прочные и длительные отношения с партнерами. За годы своей успешной карьеры она была награждена премией , ежегодно присуждаемой лучшему ответственному сотруднику рекламного агентства. Будучи экспертом в области создания бизнес-от- ношений, Джей пришла к выводу, что перенесение бизнес-отношений в определенную социальную ситуацию в частности, ланч в ресторане способствует появлению более прочной связи между продавцом и клиентом.

В настоящее время Джей работает консультантом, занимается корпоративным тренингом, много выступает перед публикой. Кроме этого она преподает в университете Невады в Лас-Вегасе, участвует в образовательной программе и имеет звание . Она любит играть в гольф, петь, работать в саду, готовить изысканные блюда и проводить время со своей собакой Джорджи. Если вас интересуют вопросы корпоративного тренинга, наставничества, проблемы консалтинга, вы можете связаться с Робин Джей по адресу .

Бывший следователь армии США Грегори Хартли раскрывает секреты и приемы, которые используют спецслужбы и армейские дознаватели в полевых условиях, чтобы узнать все.

Выручка в ресторане: как ее считать?

Зависит от количества дней и часов. Маркетинговый аудит обязательно Цель: Получить по возможности полное представление о маркетинге и операциях фирмы; выявить сильные и слабые стороны; создать надежную базу для разработки рекомендаций. Краткий перечень вопросов , рассматриваемых при аудите. Рекомендации основаны на результатах маркетингового аудита, нашем опыте и - .

Прежде всего, мы выявляем продающие моменты.

Фертел вмешалась и купила ресторан. Успех и неудача в ГОСТИНИЧНОМ бизнесе целиком и полностью . заключаются в повышении цен и себестоимости при помощи продажи дорогостоящих . Эти связи повышают эффективность продаж торгового представителя и вносят вклад и в его личную жизнь.

Клиенты приходят на лендинг, лайкают посты в соцсетях, читают статьи в блоге, но не оставляют свои данные или комментарии. Если вы хоть раз задавали этот вопрос, читайте дальше… Попробуйте посчитать, сколько предложений ежедневно попадается вам на глаза. Реклама в соцсетях, десятки ов в почтовом ящике, объявления на сайтах с контентом, билборды по пути на работу и домой.

Так же и у ваших клиентов. Злость, раздражение, ярость… От запуска телефона в стену их останавливает только то, что это 7, и этими гаджетами не разбрасываются. Он читает мои мысли? В этой статье я собрал действенных примеров. Им не нужно совершать один из 12 подвигов Геракла, искать кредитную карточку или вспоминать девичью фамилию матери.

Посетители получают то, что они искали, в обмен на электронный адрес. Используйте эти призывы к действию, чтобы, словно магнит, притягивать клиентов: А Призыв к действию на сайте:

Продажи в розницу


Comments are closed.

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!